موانع و مشکلات صادرات

از منظر رفتار شرکتی زمانی که یک شرکت با دو راهی تصمیم گیری برای شروع یا ادامه صادرات مواجه می شود، گرایش عمومی به سمت تصمیم به عدم صادرات است (رضائیان ،۱۳۶۹).

این موضوع در تحقیقات انجام شده در آمریکای شمالی(سیمپسون و کاجاوا،۱۹۷۴)، آلمان و انگلستان(شرکت تحقیقات بازار صنعتی،۱۹۷۸)، ژاپن(بولتو،۱۹۷۵)تایید شده است.گرایش به سمت عدم صادرات را می توان به موانع صادراتی نسبت داد.

موانع صادراتی شامل موانع نگرشی، ساختاری یا عملیاتی هستند و موجب پنهان ماندن یا عدم شکوفایی توانایی های شرکت ها در شروع یا گسترش و ادامه فعالیت های صادراتی می شود (بابا خانی،۱۳۸۹).

شرکت ها در هر یک از مراحل فرایند بین المللی شدن قبل از شروع عملیات صادرات تا مراحل آغازین و در گیری اساسی در صادرات با موانع صادراتی مواجه می شوند.اما ماهیت این موانع معمولا در طول فرایند بین المللی شدن تغییر می کند.به گونه ای که در مراحل اولیه بیش تر مربوط به طرز تلقی و نگرش به صادرات بوده و جنبه ادراکی دارند ولی با پیشرفت در فرایند بیش تر ماهیت ساختاری و عملیاتی پیدا می کنند که جنبه تجربی و واقعی دارند.

تحقیقات در زمینه بازاریابی بین المللی موانع صادراتی را از دیدگاه های مختلف شناسایی کرده اند.این موانع توسط محققان مختلف دسته بندی نیز شده اند.به عنوان مثال می توان به دسته بندی کاوسگیل(۱۹۸۴)[۱]، سریگهاوس و روسن(۱۹۹۰) [۲]و لئونیدو(۱۹۹۴)[۳]اشاره داشت.کاوسگیل موانع صادراتی را بر اساس ریشه آن ها دسته بندی کرده است.در دسته بندی وی این موانع ممکن است ریشه در محیط داخلی شرکت داشته یا مربوط به محیط خارجی شرکت باشند.در دسته بندی سرینگهاوس و روسن موانع صادرات به موانع انگیزشی، موانع عملیاتی، و موانع دانشی دسته بندی شده اند.لئونیدو (۱۹۹۴)با ترکیب دو شاخص ریشه یا منبع مانع و محل مانع یک نوع شناسی جالب از موانع صادراتی ارایه داده است.

۲-۱۱)دسته بندی موانع صادراتی

الف:موانع صادراتی درونی شرکت و مربوط به کشور مادر:موانعی هستند که ریشه در عملیات درونی شرکت ها داشته و مربوط به کشور مادر هستند.علاقه مدیریت برای فعالیت در بازار داخلی و عدم علاقه به صادرات، توان و ظرفیت ناکافی تولید، فقدان زمان کافی مدیریت ارشد برای پرداختن به فعالیت های صادراتی، و ناکافی بودن نیروی انسانی آموزش دیده مثال هایی از این نوع موانع هستند.

ب:موانع درونی و مربوط به کشور هدف:گروهی از موانع هستند که از نظر عملیاتی به خود شرکت مربوط هستند اما منعکس کننده ویژگی های در جریان و مبادله ای کسب و کار در کشور هدف هستند، موانع لجستیکی و حمل ونقل، ریسک بالا، هزینه های بالا، مشکلات و تاخیر در پرداخت ها، دانش و هوشمندی محدود در مورد بازار خارجی مثال هایی از این دست موانع هستند.

پ:موانع بیرونی مربوط به کشور مادر:این موانع ریشه در محیط کشور مادر داشته و خارج از کنترل شرکت هستند.هزینه های تامین مالی یا دسترسی محدود به سرمایه های مخاطره پذیر برای تامین مالی فعالیت های صادراتی، کاغذ بازی و رویه های قانونی مشکل و کند در فرایند صادرات، فقدان، ناکافی بودن یا عدم اطلاع شرکت از مشوق ها حمایت ها و برنامه های ترفیع صادرات از جمله این موانع هستند (بابا خانی،۱۳۸۹).

۲-۱۲)عناصر تشکیل دهنده توانمندی صادراتی

بطور کلی این عناصر را می توان در سه گروه به شرح زیر دسته بندی نمود (گرایمز،۲۰۰۷)[۴]؛

• مشخصه های شرکت:در برخی مطالعات بین اندازه شرکت و عملکرد صادراتی ارتباط دیده شده است.(ریچل و همکاران،۱۹۹۰)[۵]، اما در برخی دیگر نیز رایطه مستقیم بین اندازه شرکت و عملکرد صادراتی رد شده است. برای مثال بنا کورسی(۱۹۹۲)[۶] و کتسیکیاس(۱۹۷۷)[۷]بحث می کنند که شرکت ها با میزان منابع یکسان ممکن است استراتژی های بازاریابی متفاوتی را مورد استفاده قرار دهند و از این رو توانمندی راهبردی یک متغیر میانه و تعدیل گر در رابطه بین منابع شرکت(اندازه)و عملکرد صادراتی است.

در تعدادی از تحقیقات نیز رابطه مثبت بین طرز تلقی ها و توانمندی های مدیریت و عملکرد صادراتی تایید شده است و برخی این رابطه را رد کرده اند (گرایمز،۲۰۰۷).

• قابلیت های شرکت:قابلیت هایی که به طور مستقیم بر موفقیت صادرات تاثیر دارند عبارتند از عملکرد بازار،منحصر به فردی محصول، ظرفیت تولید، مهارت های کارکنان و نوع صنعتی که شرکت در آن فعال است.

اوگبیوهی و لانگ فیلو(۱۹۹۴)[۸] و کتسیکیاس و همکارانش(۱۹۹۷)[۹]عواملی مانند مهارت برنامه ریزی صادراتی، کیفیت کارکنان صادراتی، ارتباط با بازارهای خارجی و مهارت مدیریت مالی را جز توانمندی های کلیدی در ارتقا عملکرد صادراتی معرفی کرده اند.به طور خاص تر آگبیو هی و لانگ فیلو (۱۹۹۴) شکست در بازارهای صادراتی را نتیجه تحلیل بازار خارجی، عدم تطبیق بین محصول و بازار، توزیع غیر موثر و فقدان برنامه ریزی و کنترل مدیریت گزارش کرده اند.

[۱] Cavusgil

[۲] Seringhaus & Rosen

[۳] leonido

[۴] Grimes

[۵] Richel & etal

[۶] Bna corsi

[۷] Cotscias

[۸] Ogibouhi &langfilo

[۹] Ketiskia & etal

فروش فایل متن کامل این پایان نامه با فرمت ورد در این لینک

مدلهای مرتبط با صادرات

۲-۱۳-۱ حقیقی و همکاران (۱۳۸۷) مدلی را ارائه نموده اند که در راستای کمک به توسعه صادرات وبازاریابی صادراتی درقلمرو صنعت موادغذایی،تعداد ده عامل شامل اندازه شرکت، تجربه صادراتی، محرک ها ی صادراتی، مشکلات صادراتی، مزیت های رقابتی، تعهد صادراتی، استراتژی انطباق محصول، استراتژی انطباق قیمت، کانال های صادرات مستقیم و هزینه های تبلیغات خارجی مورد بررسی قرارگرفته اند .و بعضی از عوامل یاد شده در تحقیق بنده هم آمده است از جمله:اندازه شرکت، مزیت رقابتی، تعهد و هزینه ها که مدل مفهومی آن در شکل شماره ۱-۲ آمده است

شکل( ۲-۱) مدل مفهومی حقیقی و همکاران

۲-۱۳-۲) ناظمی و داوود خانی(۱۳۸۹) در مدلی که ارائه دادند به شناسایی مهمترین عوامل بازدارنده از فرایند صادرات پرداخته اند و اثر تغییر تجربه صادراتی، اندازه سازمان، فعالیتهای اداری و خدماتی  مورد تحلیل قرار داده اند.

شکل( ۲-۲ ) مدل مفهومی ناظمی و داوود خانی

۲-۱۳-۳ لی لینگ یی و اوگنومکن[۱](۲۰۰۱) در مدل مفهومی خود به بررسی قابلیت برنامه ریزی بازاریابی، قابلیت مالی صادرات، تصمیم گیریهای تعاونی ساخت، تغییرات در شدت رابطه، مزیت تعاونی، عملکرد، اندازه شرکت، تجربه بین المللی، مالکیت حقوقی، نوع واسطه پرداخته اند که این عوامل را در رابطه با گرایش به صادرات سنجیده اند.

[۱] Lee ling-yee & Gabriel o.Ogunmokun

فروش فایل متن کامل این پایان نامه با فرمت ورد در این لینک

اهداف تحقیق

هدف اصلی تحقیق بررسی عوامل موثر بر گرایش صادراتی شرکت های مستقر در شهرک های صنعتی استان گیلان می باشد که می توان اهداف فرعی زیر را نیز برای آن بیان نمود:

بررسی و شناخت رابطه بین ویژگی های شرکتی بر روی گرایش به صادرات در شرکتهای استان

بررسی و شناخت رابطه بین خصوصیات تصمیم گیرندگان  و گرایش به صادرات در شرکت های استان گیلان

کمک به برنامه ریزان و سیاستگذاران دولتی در استان جهت شناخت عوامل موثر بر توسعه صادرات

۱-۴-۱) اهداف علمی:

۱-سنجش میزان رابطه اندازه شرکت با گرایش به صادرات

۲-سنجش میزان رابطه مزیت رقابتی با گرایش به صادرات

۳-سنجش میزان رابطه تکنولوژی مورد استفاده شرکت با گرایش به صادرات

۴-سنجش میزان رابطه سن مدیران با گرایش به صادرات

۵-سنجش میزان رابطه سطح تحصیلات مدیران با گرایش به صادرات

۶-سنجش میزان رابطه میزان توانایی صحبت به زبانهای خارجی در مدیران با گرایش به صادرات

۷-سنجش میزان رابطه تمایل به ریسک با گرایش به صادرات

۸-سنجش میزان رابطه هزینه تولید محصولات با گرایش به صادرات

۹-سنجش میزان رابطه هزینه تولید محصولات با گرایش به صادرات

۱۰-سنجش میزان درک مزیت محصولات با گرایش به صادرات

۱۱-سنجش میزان تعهد مدیران به صادرات شرکت با گرایش به صادرات

۱-۴-۲اهداف کاربردی:

از نتایج این تحقیق مدیران شرکت های صادر کننده برای تشخیص عوامل موثر بر گرایش به صادرات بهره خواهند برد و برای ارتقاء آن  با توجه به عوامل ذکر شده می توانند برنامه ریزی کنند.

۱-۵)چارچوب نظری تحقیق

چهار چوب نظری یک الگوی مفهومی است مبنی بر روابط تئوریک میان شماری از عواملی که در مورد مسئله پژوهش با اهمیت تشخیص داده شده اند.این نظریه با بررسی سوابق پژوهشی در قلمرو مسئله به گونه ای منطقی جریان پیدا می کند.در آمیختن باورهای منطقی محقق با پژوهش های انتشار یافته به منظور ایجاد پایه ی علمی برای بررسی مسئله مورد تحقیق جایگاه اساسی داد.به طور خلاصه، چهار چوب نظری از پیوندهای درونی میان متغیرهایی که سرانجام در پویایی موقعیت مورد بررسی نقش دارند گفت و گو می کند.پدید آوردن چنین چهار چوب مفهومی به ما کمک می کند تا روابط خاصی را در نظر بگیریم وآنها را بیازماییم و درک خود را در زمینه پویایی های موقعیتی که قرار است پژوهش در آن صورت گیرد بهبود بخشیم(اوما سکاران،۱۳۹۰)[۱].

بر اساس ادبیات و مبانی نظری تحقیق و نظرات سرا و همکاران عوامل موثر گرایش به صادرات شامل موارد زیر می باشد:

۱)ویژگی های شرکت شامل:

اندازه شرکت،مزیت رقابتی محصول،استفاده از تکنولوژی

۲)ویژگی های عینی تصمیم گیرندگان شامل:

سن،سطح تحصیلات،توانایی صحبت به زبانهای خارجی

۳)ویژگی های ذهنی تصمیم گیرندگان شامل:

تمایل به ریسک،درک هزینه ها،درک مزیت محصول،تعهد

شکل شماره (۱-۱)

مدل مفهومی پایان نامه برگرفته از مدل سرا و همکاران(۲۰۱۲)

[۱] Uma Sekaran

فروش فایل متن کامل این پایان نامه با فرمت ورد در این لینک

اهداف تحقیق

هدف اصلی تحقیق بررسی عوامل موثر بر گرایش صادراتی شرکت های مستقر در شهرک های صنعتی استان گیلان می باشد که می توان اهداف فرعی زیر را نیز برای آن بیان نمود:

بررسی و شناخت رابطه بین ویژگی های شرکتی بر روی گرایش به صادرات در شرکتهای استان

بررسی و شناخت رابطه بین خصوصیات تصمیم گیرندگان  و گرایش به صادرات در شرکت های استان گیلان

کمک به برنامه ریزان و سیاستگذاران دولتی در استان جهت شناخت عوامل موثر بر توسعه صادرات

۱-۴-۱) اهداف علمی:

۱-سنجش میزان رابطه اندازه شرکت با گرایش به صادرات

۲-سنجش میزان رابطه مزیت رقابتی با گرایش به صادرات

۳-سنجش میزان رابطه تکنولوژی مورد استفاده شرکت با گرایش به صادرات

۴-سنجش میزان رابطه سن مدیران با گرایش به صادرات

۵-سنجش میزان رابطه سطح تحصیلات مدیران با گرایش به صادرات

۶-سنجش میزان رابطه میزان توانایی صحبت به زبانهای خارجی در مدیران با گرایش به صادرات

۷-سنجش میزان رابطه تمایل به ریسک با گرایش به صادرات

۸-سنجش میزان رابطه هزینه تولید محصولات با گرایش به صادرات

۹-سنجش میزان رابطه هزینه تولید محصولات با گرایش به صادرات

۱۰-سنجش میزان درک مزیت محصولات با گرایش به صادرات

۱۱-سنجش میزان تعهد مدیران به صادرات شرکت با گرایش به صادرات

۱-۴-۲اهداف کاربردی:

از نتایج این تحقیق مدیران شرکت های صادر کننده برای تشخیص عوامل موثر بر گرایش به صادرات بهره خواهند برد و برای ارتقاء آن  با توجه به عوامل ذکر شده می توانند برنامه ریزی کنند.

۱-۵)چارچوب نظری تحقیق

چهار چوب نظری یک الگوی مفهومی است مبنی بر روابط تئوریک میان شماری از عواملی که در مورد مسئله پژوهش با اهمیت تشخیص داده شده اند.این نظریه با بررسی سوابق پژوهشی در قلمرو مسئله به گونه ای منطقی جریان پیدا می کند.در آمیختن باورهای منطقی محقق با پژوهش های انتشار یافته به منظور ایجاد پایه ی علمی برای بررسی مسئله مورد تحقیق جایگاه اساسی داد.به طور خلاصه، چهار چوب نظری از پیوندهای درونی میان متغیرهایی که سرانجام در پویایی موقعیت مورد بررسی نقش دارند گفت و گو می کند.پدید آوردن چنین چهار چوب مفهومی به ما کمک می کند تا روابط خاصی را در نظر بگیریم وآنها را بیازماییم و درک خود را در زمینه پویایی های موقعیتی که قرار است پژوهش در آن صورت گیرد بهبود بخشیم(اوما سکاران،۱۳۹۰)[۱].

بر اساس ادبیات و مبانی نظری تحقیق و نظرات سرا و همکاران عوامل موثر گرایش به صادرات شامل موارد زیر می باشد:

۱)ویژگی های شرکت شامل:

اندازه شرکت،مزیت رقابتی محصول،استفاده از تکنولوژی

۲)ویژگی های عینی تصمیم گیرندگان شامل:

سن،سطح تحصیلات،توانایی صحبت به زبانهای خارجی

۳)ویژگی های ذهنی تصمیم گیرندگان شامل:

تمایل به ریسک،درک هزینه ها،درک مزیت محصول،تعهد

شکل شماره (۱-۱)

مدل مفهومی پایان نامه برگرفته از مدل سرا و همکاران(۲۰۱۲)

[۱] Uma Sekaran

فروش فایل متن کامل این پایان نامه با فرمت ورد در این لینک

اهمیت و نقش صادرات غیر نفتی در اقتصاد کشور

صادرات غیر نفتی تنها به افزایش درآمد ارزی از طریق گسترش صادرات انواع کالاها و خدمات خلاصه نمی شود، بلکه توسعه صادرات نقش مهمتری را به عنوان یک استراتژی رشد و توسعه در اقتصاد کشور عهده دار است (اصلانلو وهمکاران،۱۳۸۷). صادرات یک کشور در دو حالت از اطمینان و ثبات بیشتری برخوردار بوده ودر اثر نوسانات و تحولات اقتصادی و بین المللی آسیب پذیری کمتری از خود نشان خواهد داد.این دو حالت عبارتنداز: ۱)تنوع کالاهای صادراتی                     ۲)تنوع بازارهای صادراتی

بدترین و ضربه پذیرترین وضعیت در تجارت خارجی و صادرات یک کشور صادرات تک محصولی است.در صورت دارا بودن صادرات تک محصولی، چنانچه در کشور ما حاکم است، اقتصاد کشور شدیداً وابسته به آن محصول واحد خواهد شد و بر اثر نوسان در قیمت و حجم خرید جهانی آن،کل اقتصاد کشور تحت تاثیر قرار خواهد گرفت (اصلانلو و دیگران،۱۳۸۷). در کشور ما نوسانات شدید درآمدهای حاصل از صدور نفت، کاهش قدرت خرید این درآمدها،افزایش جمعیت و از همه مهمتر، پایان پذیر بودن منابع نفتی مدت هاست که سیاستگزاران و برنامه ریزان کشور را به این باور رسانیده است که توسعه صادرات غیر نفتی و رهائی از اقتصاد تک محصولی ضرورتی اجتناب ناپذیر است(اصلانلو و همکاران،۱۳۸۷).

۲-۹)برنامه های تشویق صادرات

به دلیل اهمیت صادرات، دولت ها معمولا اقدام به حمایت از فعالیت ها ی صادراتی شرکت ها با به کارگیری مشوق ها و برنامه های حمایتی می کنند که به برنامه های ترفیع/تشویق صادرات[۱] معروف هستند. هدف این خدمات و تلاش ها کمک به شرکت های فعال در یک قلمرو اقتصادی برای شروع و یا ادامه فعالیت های بین المللی (صادرات) است. یک گروه از این برنامه ها برای شرکت ها اطلاعات تجاری و صادراتی فراهم می کنند  برخی دیگر با هدف ایجاد یا افزایش انگیزه شرکت ها برای صادرات ارایه می شوند و بخش مهمی نیز شامل حمایت های مالی و عملیاتی (مانند تأمین مالی صادرات،  بیمه صادرات، آموزش حمل و نقل صادرات،  بازاریابی صادرات، اجرای ماموریت های تجاری خارجی، ایجاد روابط تجاری با تجار خارجی) می شود. در کشور ایران نیز سالیانه مبالغ قابل توجهی صرف برنامه های تشویق صادرات می شود . درضمن چارچوب نهادی مشخصی نیز در کشور برای حمایت از صادرات شکل گرفته است که سازمان توسعه تجارت، مؤسسه مطا لعات و پژوهش های بازرگانی، صندوق ضمانت صادرات، بانک توسعه صادرات و شرکت نمایشگاه های بین المللی در این چارچوب قرار می گیرند. با این وجود، با این که چند دهه است که راهبرد تشویق صادرات به عنوان یکی از راهبردهای اصلی در راستای سیاست کلان رشد اقتصادی در دستور کار دولت های ایرانی قرار داشته و برنامه ها و فعالی تهای متعددی نیز در این راستا انجام شده است، بررسی ها نشان می دهد که کشور ایران باوجود برخورداری از پتانسیل های بالای صادراتی، سهم کمی از بازارهای بی ن المللی را در اختیار دارد و اگرچه از زمان تدوین برنامه سوم توسعه، صادرات ایران روند صعودی به خود گرفته است، اما هنوز فاصله زیادی با شرایط مطلوب وجود دارد. به علاوه ترکیب کالاهای صادراتی کشور نیز نیازمند اصلاح و بهبود است. صادرات ایران نسبت به کشورهای توسع هیافته و کشورهای همتراز به میزان قابل تأملی پایین تر است. البته به اعتقاد بسیاری از کارشناسان صنایع مختلف تولیدی و خدماتی کشور قابلیت های پایه ای مورد نیاز برای موفقیت در صادرات را دارند . بنابراین این سؤال کلیدی قابل طرح است که چرا حجم صادرات کشور پایین است؟ سؤال فوق سؤالی پیچیده و چند بعدی است که پاسخ به آن مستلزم بررسی عوامل مختلفی است . از بین تمامی عوامل تأثیرگذار بر عملکرد صادراتی کشور، ممکن است یکی از عوامل تشویق صادرات باشد(حسینی و همکاران،۱۳۸۹).

[۱] Export Promotion Programs

فروش فایل متن کامل این پایان نامه با فرمت ورد در این لینک